Verhandlungstraining

Verkaufen vs Verhandeln


"Verkaufen kennen wir schon!"
Diese selbstbewußte Aussage ist schon einmal eine gute Grundlage für erfolgreichen Verkauf und an dieser Stelle erfolgt keine weitere Diskussion über den Unterschied zwischen "Kennen" und "Können".
Wie steht es aber um die Verhandlungsstärke Ihres Vertriebsteams? Wann wurde Ihre Mannschaft zuletzt in aktuellen Verhandlungstechniken geschult? Haben Sie schon einmal hinterfragt, wieviel Deckungsbeitrag Ihnen jährlich durch vorschnelle Rabatte und andere Zugeständnisse Ihrer Verkäufer verloren geht?
Umsatzfokussierung, mangelndes Bewußtsein um die Auswirkungen von Nachlässen und fehlende Skills kosten Unternehmen jährlich immense, meist zu allem Übel auch noch unbekannte Beträge.

Auch beim Thema Verhandlungstechnik hat die Neurowissenschaft in den letzten Jahren spannende neue Erkenntnisse um das (limbische) Emotionssystem des Menschen gewonnen. In unseren Verhandlungstrainings lernen Ihre Verkäufer, dieses Wissen kennen und erfahren, wie sie es gewinnbringend einsetzen.
Lassen Sie uns darüber sprechen, wie wir gemeinsam diese Potentiale für Sie heben können, ohne dabei tiefer in laufende Prozesse eingreifen zu müssen.