Training für Personaldienstleister

Niederlassungsleiter als Führungskräfte aktivieren und Disponenten, Berater, Account Manager in Verkaufen, verhandeln und rekrutieren stärken

Vertriebstraining für Disponenten
Verkauf in der Personaldienstleistung
Mal ehrlich: wenn ein Verkäufer einer beliebigen Branche im B2B-Umfeld drei Wünsche frei hätte - ganz sicher nicht dazu zählen würden folgende Punkte:
  • ein überlaufener Markt,
  • eine austauschbare Dienstleistung und
  • genervte, zudem preissensible Kunden.
Auch Recruiter haben es heute in allen Branchen schwer. Wenn man dann auch noch Bewerber für schwierige, weil zeitlich befristet, bescheiden vergütet etc. Jobs begeistern muss, wird es richtig anspruchsvoll.
Und eine Führungskraft würde sich sicherlich das Folgende nicht wünschen: ständig wechselnde Mitarbeiter mit oft überschaubarer Motivation, die darauf bedacht sind, das Unternehmen möglichst schnell für den vermeintlich besseren, weil "festen" Job wieder zu verlassen.

 

..und genau das sind die Hauptaufgaben eines Disponenten! In welchem anderen Job muss ein Mitarbeiter diese Aufgaben gleichzeitig erledigen?

 

Disponenten müssen in einem der härtesten Märkte verkaufen. Finden sie einen Kunden mit Bedarf, kann es sein, dass sie genau das gewünschte Profil gerade nicht lieferen können und hat alles geklappt, kommt es nicht selten vor, dass der oder die Auserwählte dann doch nicht am nächsten Ersten zum Dienst erscheint, weil kurzfristig ein besseres Angebot kam.
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Erfolgreiche Disponenten müssen rekrutieren, verkaufen UND Mitarbeiter führen können.

 

Genau hier setzen wir an: wir machen Eure Disponenten fit in den neuesten Verkaufstechniken und üben diese mit ihnen im Training, Eins-zu-Eins und im Tagesgeschäft. Mit diesen Techniken begeistern, gewinnen und halten sie Kunden, Bewerber und Mitarbeiter. Wir trainieren mit ihnen die Grundlagen der Mitarbeiterführung und üben, wie man Feedback gibt, veränderndes Feedback oder Kritikgespräche führt und wir zeigen ihnen Tipps und Tricks, auch bei schlechten Nachrichten nicht "erschossen" zu werden.

 

Das Wichtigste aber: wir bringen Euren Disponenten bei, wie sie die richtige Einstellung zu ihrer Tätigkeit finden und wie sie sich selber immer wieder neu für ihre Aufgaben in Vertrieb, Recruiting und Führung motivieren können. Denn der eigentliche Erfolg beginnt im Kopf!

 

Wir haben zu oft gesehen, wie mühsam versucht wurde, junge, unerfahrene Sales Teams alleine über KPI zu steuern mit dem Ergebnis, dass die interne Fluktuation steigt und mit ihr Kundenbindung, Umsatz, Ertrag und Marktanteil schwinden. Ein Consultant, der sich nicht als Verkäufer sieht, verkauft nicht. Ein Recruiter, der keine Verkaufswerkzeuge hat, gewinnt heute keine Mitarbeiter mehr und eine Führungskraft ohne die richtigen Skills und das richtige Mindset kann nicht erfolgreich führen und motivieren.

 


Ihr braucht Niederlassungsleiter, die ihre Teams aktivieren, motivieren und notfalls aus der Komfortzone führen können.

 

Niederlassungsleiter werden bei uns in ihrer Rolle als Führungskraft trainiert und sie lernen die Techniken, die sie brauchen, um ihre Teams zu aktivieren, motivieren und zu begeistern.

 

Lass uns in einem unverbindlichen Telefonat darüber sprechen, was wir tun können, um Euch dabei zu unterstützen, 

  • die Fluktuation unter den Disponenten zu minimieren,
  • die Vertriebs-Motivation Eurer Teams zu maximieren,
  • "Alte Hasen" neu zu motivieren und mit neuen Vertriebs-Tools und neurowissenschaftlichen Ansätzen zum (limbischen) Emotionssystem zu begeistern,
  • die Projekt- und Unternehmenszugehörigkeit der Projektmitarbeiter deutlich zu erhöhen und damit
  • Euren Marktanteil und Euren Profit zu erhöhen.

Wir freuen uns auf deinen Anruf oder Kontaktaufnahme.

 

Übrigens: Die hier beschriebenen Herausforderungen finden sich in unterschiedlichen Ausprägungen in jeder Branche wieder. Deshalb arbeiten wir genauso erfolgreich mit Unternehmen aus anderen Zweigen als der Personaldienstleistung zusammen. Sprecht uns gerne an.

 

Interview Daniel Straetmans
Daniel Müller und Daniel Straetmans im Gespräch
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