08. Oktober 2024
"Eigentlich können meine Leute Vertrieb - sie tun es nur nicht. Was kann ich machen?
Wissen · 26. März 2024
Ein Thema, das mir in meinen Trainings und Coachings immer wieder begegnet: Angst! Die Angst der Verkäufer vor dem Anruf bei fremden Unternehmen, vor dem Empfang, der wissen will, "worum es geht", die Angst vor der Ablehnung, vor dem Nein. Die Angst der Recruiter davor, sich im Gespräch mit Top-Kandidaten zu blamieren, weil diese fachlich überlegen sind. Die Angst von Führungskräften vor "Silberrücken" und "unführbaren" Mitarbeitern. Diese Sorgen sind menschlich und genau deshalb ist es...
Führung · 22. März 2024
167,2 Millarden Euro 💸. Bis zu dieser Schadenshöhe schätzt GALLUP die jährlichen Kosten in Deutschland durch unmotivierte und dadurch unproduktive Mitarbeitende. Nichts Neues könnte man sagen, der Trend verschlimmert sich von Jahr zu Jahr. Aktuell haben 7,3 Millionen Mitarbeitende bereits innerlich gekündigt, 45% der Gesamtbeschäftigten sind auf Jobsuche. Und auch die Ursachen sind nicht neu, sondern klar belegt: Die chronische Unter-Investition der Unternehmen in die Entwicklung ihrer...
Wissen · 04. November 2022
Brauchen Recruiter angesichts der aktuellen Herausforderungen also Verkäufertrainings?
Sicher nicht. Recruiter brauchen angesichts der aktuellen Herausforderungen Recruiter-Trainings. Aber selbstverständlich auf höchstem Niveau und unter Beachtung neuester neuro-wissenschaftlicher Erkenntnisse.
Führung · 15. Juni 2022
GALLUP legt mal wieder den Finger in die Wunde, spiegel.de berichtet:
Bei all den Irrungen und Wirrungen, die derzeit durch die Arbeitswelt gehen, sehen sich die Arbeitnehmer hierzulande dank des funktionierenden Sozialsystems relativ sicher aufgehoben. Dennoch sind wir Weltmeister bei der Unzufriedenheit mit unseren Führungskräften.
Führung · 11. September 2020
Komfortzone muss nicht unbedingt nur etwas Negatives sein. Sie kann auch bedeuten, dass sich Mitarbeiter in einem sicheren Terrain bewegen, in dem sie sich auskennen und Leistung bringen können. Ein Hort der Innovationen ist sie aber sicher nicht und der zu lange Aufenthalt dort ist gefährlich.
Vertrieb · 12. August 2020
Disponenten in der Personaldienstleistung müssen in einem der härtesten Märkte verkaufen und verhandeln und gleichzeitig ständig wechselnde Mitarbeiter führen, die lieber heute als morgen das Unternehmen wieder verlassen möchten.
